VOLL digital Website Relaunch
Top-Rankings bei Google, 2.000 % mehr Sichtbarkeit, 4x mehr Anfragen im Vergleich zum Vorjahr und ein neues CMS, das auch DER SPIEGEL und Disney nutzen: Wir zeigen euch, wie wir unsere eigene Erfolgsgeschichte geschrieben haben.
Jahr
- 2021 bis heute
Sektor
- Digitalagentur
Herausforderung
- Website-Erstellung
- SEO
- Content-Marketing
Technologien
- Statamic
- React
Unsere Rolle
- Webentwicklung
- UI/UX-Konzept
- Contenterstellung
- Contentmigration
Herausforderung
Unsere Werte und Marke besser kommunizieren, mehr Kundenanfragen über unsere Website generieren und ein CMS finden, das sicher ist, perfekt für SEO und auch Mehrsprachigkeit für die Zukunft zulässt – so lautete unser Auftrag.
Lösung
Unser B2B-Wachstumspaket: Wir haben eine Content-Marketing-Strategie entwickelt, aufwändige SEO-Texte geschrieben und unsere gesamte Seitenstruktur inhaltlich überarbeitet. Anschließend wurden von unserem Design- und Entwicklungsteam ein neues Corporate Design sowie ein neues CMS implementiert.
Von 0 auf 2.000 in 6 Monaten
„Also eigentlich haben wir in den letzten 13 Jahren keine Anfrage über das Kontaktformular bekommen“, hieß es aus dem Team.
Ehhhm, what?!
Ok, der Grund könnte vielleicht sein, dass wir auch nie ein richtiges Kontaktformular hatten. Aber das ist ein eigenes Thema.
Wir hatten eigentlich nie genug Traffic auf der Website, dass sich ein Kontaktformular und entsprechendes Tracking gelohnt hätten.
Wir hatten auch so immer genug zu tun. Die Nachfrage nach unseren Leistungen war immer vorhanden.
Die Website? Nicht so wichtig. Keine Zeit.
Unser Marketing und Vertrieb? Typisch Vor-Corona-Zeit.
Klassisches B2B-Marketing. Dawid, unser Gründer, ist als Speaker unterwegs und hat unsere Aufträge reingeholt.
Veranstaltungen, Messen, Networking.
Ohne wirkliches System, ohne Prozesse.
Aber trotzdem irgendwie erfolgreich.
Klassisches B2B, ihr kennt das.
Und dann kam Corona. Events, Messen und andere Veranstaltungen sind ausgefallen, persönliche Begegnungen gab es kaum noch.
Kundenaufträge brachen weg.
Unsere Akquisestrategie? Unbrauchbar.
Von heute auf morgen.
Veraltet.
Nun mussten auch wir uns entwickeln.
Schnell wurde klar: Unsere Website muss mehr zum Akquise-Tool werden.
Aller Anfang ist konzeptionell
Zu Beginn standen wir vor zwei Fragen:
Was wollen wir eigentlich aus Marketing-Sicht?
Kann unser aktuelles CMS unsere Anforderungen erfüllen?
Das Ziel war klar: Wir wollen Anfragen generieren. Große Aufträge über die Website. Von Wunsch-Kunden. Das Marketing-Team wusste schnell: Wir wollen auf Content-Marketing setzen. Eine ausgefeilte SEO-Strategie sollte unseren Content in den Suchmaschinen ganz nach oben bringen. Content, der für User:innen geschrieben wurde, sollte dann im nächsten Schritt dazu animieren, auch auf das Suchergebnis zu klicken. Und möglichst auf unserer Seite zu bleiben. Soweit die Theorie.
Die Reaktion: Stirnrunzeln bei der Geschäftsführung. Skepsis. Aber auch Vertrauen. Dann zeigt mal. Also haben wir rangeklotzt: Wir haben also Konzepte verfasst, potenzielle Keywords analysiert, recherchiert und getextet. Und wie wir getextet haben.
Parallel wurde es für uns auch Zeit für einen Tapetenwechsel – in Form eines neuen Corporate Designs Das unsere Werte und Marke besser transportiert. Diesmal haben wir uns aus Zeitgründen dazu entschlossen, die Entwicklung des Corporate Designs an jemand Externen auszulagern. An Krisi, eine der talentiertesten Brand-Designerinnen, die wir in unserem großen VOLL-Universum-Netzwerk haben. In enger Absprache mit unseren Designer:innen hat unsere Website so einen neuen Anstrich bekommen.
Unser Ziel war es, ein bisschen erwachsener zu werden. Unsere Kreativität wollten wir dabei behalten. Das ist dem Corporate Design auch gut gelungen, findet ihr nicht?
Währenddessen haben sich unsere Entwickler:innen mit der zweiten Frage beschäftigt: Kann unser aktuelles CMS unsere Anforderungen erfüllen? Zu diesem Zeitpunkt lief unsere alte Website auf Contentful (CMS) und Gatsby (Frontend-Framework). Eine gute Mischung, die wir grundsätzlich nicht ablehnen. Allerdings haben sich in der Vergangenheit ein paar Unannehmlichkeiten eingeschlichen, die nicht so leicht auszubügeln waren. Zum Beispiel hatten wir keine Vorschau-Funktion im CMS – ein Alptraum für alle Online-Redakteur:innen. Schlussendlich haben wir uns dann dazu entschieden, unseren neuen Standard-Tech-Stack zu benutzen, den mittlerweile auch immer mehr Kunden von uns nutzen: das CMS Statamic in Kombination mit dem Framework React. Sicher (anders als WordPress), zukunftsfähig (mehrsprachig, Multi-Site-fähig, SEO) und kinderleicht für Marketing-Mitarbeiter:innen zu bedienen (anders als z.B. TYPO3, aber das nur am Rande).
Spoiler: Unsere hauptverantwortliche Onlinemarketing-Managerin Sabine findet das „eine der besten Entscheidungen, die wir hätten treffen können“.
Aber dazu verrät sie euch später mehr.
Ach ja, unsere Begeisterung für das CMS Statamic teilen übrigens auch DER SPIEGEL, Disney und immer mehr auch kleine Marketingteams aus dem B2B und B2C-Bereich.
3 Tipps, wie ihr eure:n Chef:in von Content-Marketing überzeugt
Was sich liest wie ein Blogartikel aus dem (Theorie)-Lehrbuch, haben wir in der Praxis für euch getestet. Und ja, es ist nicht ganz einfach, seine:n Vorgesetzte:n von Content-Marketing zu überzeugen. Content-Marketing dauert lange. Es muss viel und regelmäßig Content produziert werden, der Content muss aktuell gehalten werden und und und …
Zusätzlich braucht dieser Content in der Regel mindestens mehrere Monate, bis er wirkt. Bis Anfragen (Leads) generiert sind. Und ihr solltet bereit sein, im Monat ein paar Riesen zu investieren. Ein, zwei Jahre lang. Mindestens. Bei sehr hohem Wettbewerb auch länger.
Aber: Content-Marketing funktioniert.
Besonders im B2B-Bereich. Mit oft größeren Auftragsvolumen als im B2C-Bereich.
Innerhalb von 6 Monaten haben wir durch Content-Marketing und einer SEO-Strategie unsere Sichtbarkeit um 2.000 % gesteigert (nein, da ist keine Null zu viel ;) ).
Sichtbarkeit bringt allein keine Anfragen, deshalb lasst uns auch einen Blick auf die Top 10-Rankings werfen: Die haben sich mit unserem Relaunch und dem neuen Content mehr als vervierfacht. Bis heute halten wir diese bei über 150.
Wir merken das natürlich auch an unseren Anfragen. Und das war ja das Ziel. Regelmäßig generieren wir Anfragen über unsere Website (jetzt tracken wir das ja) und konnten bereits erfolgreich Projekte umsetzen.
Die Anfragen kommen übrigens oft mit dem Zusatz, dass unsere Seite ansprechend gestaltet und unsere Referenzen überzeugend sind.
So ein Feedback freut uns immer wieder.
Hier sind noch unsere drei Tipps, um eure:n Vorgesetzte:n davon zu überzeugen, dass auch ihr eine Content-Marketing-Strategie braucht:
Content-Marketing ist auf lange Sicht kosteneffizienter: Zwar braucht es einen hohen Initialaufwand, doch wenn Strategie und Content einmal stehen, fallen durch den organischen Traffic laufende Werbekosten weg.
Content-Marketing erzeugt Vertrauen: Eure potenziellen Kunden kommen durch eure Content-Marketing-Strategie, die genau auf eure Zielgruppe zugeschnitten ist, an vielen unterschiedlichen Punkten der Customer Journey mit euch in Berührung. Das erzeugt Vertrauen und bietet euch die Möglichkeit, auch größere Warenkörbe zu verkaufen.
Content-Marketing steigert die Sichtbarkeit: Durch eine gute SEO-Strategie und angepassten Content könnt ihr euch auf eurem Gebiet für Suchmaschinen wie Google als Experten positionieren. Damit seid ihr in der Lage – in Verbindung mit einem guten Corporate Design – faire und eurer Kompetenz entsprechenden Preise für eure Leistungen aufzurufen.
Bonus-Tipp: Zeigt den Verantwortlichen diese Referenz. Denn was ist überzeugender als ein Beispiel direkt aus der Praxis?
Wir halten fest. Bisher haben wir:
Eine Content-Marketing-Strategie
Eine SEO-Strategie
Nutzer:innenfreundlichen und suchmaschinenoptimierten Content
Ein neues Corporate Design
Ein komponentenbasiertes Konzept für die Website
Ein neu eingerichtetes CMS in Form von Statamic mit Komponenten, die nach den Anforderungen aus dem Marketing entwickelt wurden
Warum wir uns für Statamic entschieden haben
Wie versprochen, erzählen wir euch natürlich noch, warum wir uns für das CMS Statamic entschieden haben.
Statamic ist ein zukunftsfähiges CMS – es bildet sich eine immer stärkere Community. Eine große Community ist wichtig für alle Entwickler:innen, falls Fragen oder Probleme auftreten.
Zukunftsfähig bedeutet auch, dass das System sicher ist. Statamic ist ein Flat-File-System. Das bedeutet, dass das CMS ohne Datenbanken auskommt. Datenbanken sind die Stelle im System, die bei einem Hack angegriffen wird.
Zusätzlich dazu ist Statamic sehr einfach zu bedienen. Als Onlineredakteur:in findet man sich schnell im System zurecht:
„Als Redakteurin möchte ich nicht lange überlegen, welche Konstellation von Elementen in welcher Reihenfolge in welchem Abstand wie ansprechend aussehen könnte. Ich möchte meinen Content schnell und einfach in vordefinierte Komponenten geben und am Ende ein stimmiges Gesamtbild bekommen. Genau das ist mit Statamic gegeben – ich habe so viel Auswahl wie nötig und dabei so wenig Aufwand wie möglich.“
Noch mehr Vorteile des CMS Statamic findet ihr in unserem Artikel über uns als Statamic Agentur.
Ihr habt bereits einige Vorteile unseres CMS erfahren, aber ihr wisst: Ein schnelles CMS alleine macht noch keine gute Reichweite aus.
Eine gute Reichweite können wir durch die Kombination von einer performanten Website und suchmaschinenoptimiertem Content gewährleisten.
Und das haben wir auch getan.
Fazit
Unsere Sichtbarkeit haben wir innerhalb eines halben Jahres um über 2.000 % gesteigert.
Unsere Anfragen und Aufträge über unsere Website haben sich enorm erhöht.
Wir sind mit dem Ergebnis zufrieden und auch unsere Kunden nehmen unsere neue Kommunikation gut wahr. Unsere Strategie funktioniert: Im Vergleich zum Vorjahr haben wir zum Jahresbeginn viermal mehr Anfragen von Neukunden erhalten.
Wir haben unsere Website von Grund auf neu gestaltet: mit neuem Corporate Design, neuen Schwerpunkten, ausführlichen Markt- und Keywordanalysen, suchmaschinenoptimiertem Content und überarbeiteten Buyer Personas – alles auf die Zielgruppe zugeschnitten.
Das wollt ihr auch?
Vielleicht habt ihr euch in dem einen oder anderen Punkt wiedergefunden. Den Digitalisierungsdruck, den wir durch Corona erfahren haben, habt auch ihr gespürt. Ihr seid im B2B-Segment unterwegs und wollt unabhängiger von Messen, Events und Netzwerk werden?
Dann meldet euch gerne bei uns für ein kostenloses Beratungsgespräch, wenn auch ihr eure Anfragen erhöhen, in Content-Marketing investieren oder eine kluge SEO-Strategie erarbeitet haben möchtet.
Wie VOLL helfen konnte
UI/UX-Design
Individuell entwickelte Komponenten im CMS Statamic
Einfache Pflege dank komponentenbasiertem Arbeiten
Umsetzung aller SEO-Anforderungen
Steigerung der Sichtbarkeit um 2.000 % innerhalb der ersten 6 Monate
Steigerung des Traffics um 80 % innerhalb der ersten 4 Monate
Wir sind nicht einfach eine Agentur. Wir sind euer Partner.
Bei VOLL haben wir über 13 Jahre Erfahrung im Bereich der digitalen Transformation sowie bei der Implementierung von technischen Web- und SEO-Strategien, die die Lead-Generierung und das Ranking von Webseiten stärken. Solltet ihr Hilfe bei der Umsetzung eurer digitalen Projekte benötigen, setzt euch einfach mit uns in Verbindung und vereinbart einen kostenlosen Beratungstermin.